La markeplace de l’installation solaire In Sun We Trust devient Otovo

Après un rapprochement initié en 2019, la start-up française In Sun We Trust, marketplace dédiée aux installations solaires résidentielles, fusionne avec l’entreprise norvégienne Otovo et prend le nom d’Otovo France. Groupe coté en bourse et présent dans sept pays européens, Otovo est également une marketplace pensée pour faciliter l’accès des particuliers à l’énergie solaire. En France, l’entreprise avait déjà déployé, via In Sun We Trust, sa solution qui livre des installations solaires clés en main à des particuliers grâce à son réseau d’installateurs et artisans locaux. L’entreprise a précédemment lancé en France un service de location longue durée (leasing) de panneaux photovoltaïques, levant ainsi le frein que peut constituer l’investissement initial. Dans le but d’assurer la tranquillité des consommateurs optant pour l’achat direct, elle propose également une garantie pièces et main d’œuvre de 10 ans (20 ans dans le cas d’une location longue durée). Ces offres ont été complétées, depuis le premier trimestre 2022, par le lancement d’une offre de batteries solaires. Otovo entend ainsi répondre à la problématique d’intermittence de l’énergie solaire.

Grâce à ce modèle de business, Otovo enregistre en France une croissance à deux chiffres de ses ventes. Le premier trimestre 2022 a également été le meilleur trimestre de l’entreprise depuis sa création. En effet, entre le premier trimestre 2021 et le premier trimestre 2022, les ventes enregistrées en France ont crû de +80%. La finalisation de la fusion avec In Sun We Trust vise à soutenir ce rythme de croissance en déployant encore plus rapidement les innovations d’Otovo sur le marché français.

Le développement d’Otovo en France

En France, Otovo s’appuie sur une équipe de 35 personnes, renforcée par 15 recrutements au cours des 12 derniers mois. Pour poursuivre son développement dans l’Hexagone, la société compte aussi mettre à profit les marqueurs qui constituent son identité et sa proposition de valeur sur l’ensemble des marchés sur lesquels elle opère :

• Une expérience numérique qui facilite la réalisation des projets photovoltaïques des clients d’Otovo via une prise en charge de A à Z ;
• Une marketplace qui permet d’avoir en quelques secondes le prix le plus compétitif disponible pour son adresse, grâce à une sélection automatique des meilleurs installateurs locaux ;
• Une attention particulière portée à la qualité du matériel installé et des services rendus notamment en sélectionnant des installateurs locaux de confiance et agréé par l’Etat (label RGE – Reconnu Garant de l’Environnement).

Jean Rosado, directeur général d’Otovo France précise : « Depuis 2019 et le rapprochement naturel de deux entreprises qui partagent la même vision, In Sun We Trust a continué d’étendre son réseau d’installateurs locaux pour atteindre plus d’une centaine d’entreprises partenaires tout en proposant de plus en plus des innovations d’Otovo à ses clients ».

L’expansion d’Otovo en Europe

Le marché français est le septième pays d’Europe où le groupe Otovo déploie ses solutions en son nom propre. Il prévoit d’étendre sa présence à trois nouveaux pays au cours du deuxième trimestre (Autriche, Portugal, Royaume-Uni) et à trois pays supplémentaires au cours du deuxième semestre pour atteindre 13 marchés couverts avant la fin de l’année 2022, créant ainsi une entreprise de la filière photovoltaïque disposant d’une large présence en Europe.

Une levée de fonds de 30 millions d’euros réalisée en février 2022 permet au groupe Otovo d’investir tant dans son expansion territoriale que dans le développement de ses solutions technologiques. Entre le premier trimestre 2021 et le premier trimestre 2022, et sur le seul périmètre de ses quatre marchés historiques (Norvège, Suède, France, Espagne), la société revendique une croissance de 138% du nombre d’installations vendues et de 53% du nombre d’installations livrées. « Sur tous les marchés où nous opérons, nous nous sommes donnés pour mission d’accélérer la décentralisation de la production d’énergie et de participer à l’accroissement de l’indépendance énergétique. Achever la fusion d’Otovo et In Sun We Trust pour former l’une des entreprises européennes les plus dynamiques du secteur est un levier stratégique pour atteindre ces objectifs. Le renforcement de notre présence sur le marché français est également un des facteurs qui nous permet de projeter la vente de 10 000 installations en Europe au cours de l’année », explique Andreas Thorsheim, fondateur et CEO d’Otovo.